以終為始-----給自已在不同時期制定一個力所能極
時間:2013-01-31 09:06 來源:未知 作者:admin 點(diǎn)擊:次
以終為始
-----給自已在不同時期制定一個力所能極的目標(biāo)
編輯：衡水大成橡膠有限公司—充氣芯模，八角形充氣芯模，圓形充氣芯模生產(chǎn)廠家
在我做為一個新的橡膠產(chǎn)品銷售人員時，我始終把開單做為一種首要目標(biāo)，而不會去不切實際去幻想要如何的一鳴驚人.如果這樣，很可
能最后把自已逼入到一個自已設(shè)定的心理死角中去.而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮，因為你一開始就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒輪
到你發(fā)揮的時候，你已經(jīng)精疲力竭了.我贊成循序漸進(jìn)的方式，當(dāng)然你得給自已設(shè)定一個時間表，這樣你才會有壓力.
在對待自已的業(yè)績上，我會為自已每個月的目標(biāo)或每一階段的目標(biāo)設(shè)好一個較易完成的量，當(dāng)然是以前期高點(diǎn)為目標(biāo)，哪怕在這個月我
是增長了幾塊錢的銷售額，我也會覺得我在增長中，因為是這樣，我一直保持著一種觀的態(tài)度去對待工作.在客戶跟進(jìn)方面，我理解一點(diǎn)
是，我現(xiàn)階段不可能一次簽約的客戶，我就開始籌劃如何進(jìn)行下一次的跟進(jìn)，當(dāng)然我是首先進(jìn)行客戶急迫性的分類.可能我定的目標(biāo)是在第
二次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認(rèn)同我們服務(wù)少的客戶，多認(rèn)同我兩點(diǎn)服務(wù)內(nèi)容而以，因為這是我在第一次中，所判定的一些可容
易再次切入的點(diǎn).我相信一次又一次的認(rèn)同，將帶來我最終的成功.這只是一個簡單的例子.事實上我們需要在客戶的跟進(jìn)方面做一些階段性地
評估以及持續(xù)修正及改良.但最重要的是有方法的堅持
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